我们是从今年2月开始测试小红书虚拟电商，目前GMV最高的2个号是我2月份起的号裂变来的
这个还很有意思，这里稍微分享一下，供大家参考：
我最开始只测试了一个账号A方向，爆了以后挂了3个子账号。
其中一个子账号又测了B方向内容，又爆了，于是把B子账号解绑单独开了个店铺又配了3个子账号。
后面我们又按照这个逻辑裂变了一个A1账号。
起号后，陆续裂变成了4组账号（也就是12个号，但是运营有侧重），安排了1.5个运营小伙伴在做这个事情。近期蹭上开学季，也是做出了颠覆我认知的业绩，1.5个运营小伙伴单月做出了17万的GMV，投流费用3万出头，利润是14万左右。下图是2个GMV比较高的店铺截图，另外2个1万出头
开始先统一下基础的认知，虽然感觉大家已经非常清晰了
小红书虚拟赛道开指的是在小红书上开通店铺售卖一些类似于PPT模版、四六级真题、知识点汇总等虚拟类的产品。
这个赛道在今年很火的主要原因是，过往平台没有开放单独的虚拟产品适合的类目，很多人采用的是引流用户到微信的方式进行成交，但是今年新开了虚拟类目，可以理解为平台有意扶持，所以一大批人开始入局。
小红书虚拟电商跟传统实物电商的一个很大的区别：虚拟电商大多数产品依靠搜索流量出单。
1、依靠搜索流量，所以不要焦虑数据
前期做虚拟资料十几个小眼睛是常态的事情，这时候一定不要焦虑。
一方面虚拟资料一般法图文笔记，图文跟视频比起量比较慢；另一方面主要靠搜索流量，搜索流量跟推荐流量比，起量也是比较慢。
可以看下方的图，这个笔记是7月28日发布的，第一单是8月7日出的，爆起来是8月28日了，这时候已经过期了一个月。
搜索流量的好处就是精准，测试下来，一个小眼睛大概最终可以“兑换” 2-8毛钱，如下图这个截图，一个小眼睛大概是2毛5。
所以做虚拟资料的第一步就是做好充足的心理准备最：开始的小眼睛会很低，但是要有充足的信心只要我们选对了品踩中关键词出单非常容易。
2、赛道选择-选择有热度的出单更容易
虚拟类型的产品，就是要满足用户的某个需求，所以选择赛道本质上就是要考虑：我们准备面向什么人群，解决他们的什么需求，用什么产品解决他们的需求。
新手选择赛道的时候最容易遇到的问题就是：纠结、易变。
定赛道建议大家最多用2天的时间，开始的伴时候很多小伙过于纠结，总觉得什么赛道都好、什么赛道也不够好；实际上没有完美的赛道，选中的无论哪个赛道只要在小红书上有需求就有市场空间，剩下的就是执行了。
一个账号尽量只做一个赛道，每个赛道想要拿到比较好的结果都需要我们对于用户需求非常了解，建议大家沿着一个方向深挖积累，而不是各个赛道都尝试。切勿三分钟热度，今天搞K12 教育资料，明天又跑去做考研资料，后天又去做法考资料。感觉短期之内看不到结果，那一定是存在有问题，如果不及时去改正，下一个赛道依旧会遇到同样的问题，无法根治。认准一个赛道之后，尽可能的把它跑到闭环。
2.1 从自己的身份/职业/兴趣赛道入手
虚拟赛道的交易都来自于需求，想能完成交易就要“懂”得某个群体的需求，我们可以优先沿着自己本身出发考虑自己想要做的赛道和方向。
作为独立个体的我们，基于自己的：
身份（大学生？宝妈？职场人？）；
专业（互联网？医学？法律？）；
生活场景（买房装修？孩子升学？）、
兴趣爱好（养生？ 画画？ 追剧看小说？）等各种维度都会诞生出很多需求。
即围绕着——【我是谁；我需要什么；我能提供什么】，3个问题思考入手。
借助AI对于自己的兴趣特长进行有效探索
目前AI很难做到真的精准的帮你选品，更多的是起到拓展思路的作用，使用AI需要做到
1、拿到答案后去小红书验证，AI推荐的不一定靠谱，把他的推荐当做思路拓展
2、得不到满意的答案可以追问，比如她给你推荐的产品没有真实销量，就可以追问：你给我推荐的XX产品并没有真实销量，请确保给我推荐的产品依据是小红书真实销售数据
3、慢慢的优化属于自己版本的提示词
应用过程展示
提示词参考，可以直接复制
角色设定：
你是一个小红书虚拟电商专家，擅长基于平台真实数据推荐高潜力虚拟赛道，并提供可落地的运营策略。你的所有推荐必须基于小红书最新内容趋势、商品销量、评论区付费意愿，拒绝主观猜测。
核心指令（每次提问均需遵循）
兴趣匹配：根据用户特点筛选相关虚拟赛道，确保内容创作可持续。
数据验证：
使用小红书近期（1个月内）爆文关键词、商品销量、评论区求资源情况作为依据。
必须标注数据来源（如“8月‘AI绘画’相关笔记互动增长40%”）。
付费意愿：
赛道需满足以下任一条件：
商品销量≥500单（低价商品）或≥100单（高客单价）。
评论区有“求分享”“怎么买”等明确需求。
对标案例：
提供1-2个真实账号/商品案例，包含：
账号名称、粉丝量、爆文类型。
商品销量、客单价、预估月收益（如“某简历模板店月销6万单，客单价1.88元”）。
赛道评分：
竞争度（低/中/高）：根据同类账号数量、内容同质化程度判断。
变现潜力（低/中/高）：根据客单价、复购率、需求持续性判断。
时效性：
优先推荐当前月份（如8月七夕、开学季）或长期需求（如简历、英语学习）赛道。
输出模板（固定结构）
推荐赛道1：XXX（如AI绘画预设）
推荐理由：
数据支撑：近期“XX”关键词搜索量增长X%，爆文互动率X%。
付费验证：评论区求资源占比X%，商品A月销X单（客单价X元）。
对标案例：
账号@XXX（粉丝X万）：通过XX类型笔记引流，单月变现X元。
商品XXX：销量X单，价格X元，主要卖点XX。
赛道评分：
竞争度：低/中/高（需差异化方向：如XX）。
变现潜力：低/中/高（可拓展XX模式）。
我的特点是：兴趣是读书，需要你根据我这个特点推荐5个产品2.2 从学生这个身份切入
虚拟电商可以做的赛道有很多，但是新手阶段大家都期待能尽快的选中一个需求更大、更容易有正反馈的赛道。新手如果实在不知道做什么，可以从推荐赛道入手。这一部分主要跟大家分享【学生】这个身份下，可以选择的赛道。
小红书虚拟电商的本质是：切中了某个群体的某个需求，为他们提供解决方案，从而完成交易。在选品的时候要重点考量：人群是谁、有什么需求、需求产生在什么时间。而【学生】这个身份，是对虚拟资料需求量非常大的人群；【学习】【成长】这个场景是需求量非常大的场景。所以首先跟大家分享【学生】赛道。
【1】从学生身份选赛道
首先学生这个群体就非常广泛，从幼儿园、到K12（小学、初中、高中）、到大学（专科、本科）、研究生、博士、在职学习人群，都可以归纳到学生群体里里面去。其次围绕学生群体，不仅仅是学生一个人为了学习这个时期有需求，从学生群体从身份可以关联到：学生自己、学生家长、老师三个角色；
学生自身需求上来看：分为不同学段（幼儿、小学、初高中、大学后面）主要聚焦在校内学习考试、个人成长提升；学生家长需求上来看：主要在于协助提升孩子学习成绩、培养孩子能力、家庭教育等方面；学生老师需求上来看：主要有教学、教研、教务等维度的需求。
【2】7个热门赛道推荐
我们大概根据不同身份和不同需求，给大家列出一些赛道，具体见下表：PS:在具体选品的时候要考虑时间点对于需求的影响，具体的不同细分需求时间可以通过爆品笔记的时间来进行判断。思考方法：通过 【人群+需求+延伸关键词】进行赛道调研和选品。
需求方是孩子家长：随着年龄增加不断降低，延伸到小高。主在家庭的场景下启蒙孩子、增进亲子关系。需求关键词：启蒙教育\幼小衔接\家庭教育+延伸关键词：习惯培养、积分奖励、成长记录工具、亲子游戏手册、家庭教育、英语启蒙、纪录片学习、亲子互动游戏、教育方法、心理发展指南等内容
随着年龄段增加，需求&需求方都会发生变化：一方面需求方逐渐从家长转为学生本人；另一方面需求的学科、内容维度也越来越多，主要需求：提高提成绩、升级考试。
学习资料-校内进度同步
不同年级+不同学科+延伸关键词（假期作业、预习资料、校内重点课程、同步练习、单元测试、一课一练、早读晚默、期中、期末复习资料等等）
学习资料-重难点模块解析
不同年级+不同学科+延伸关键词（重难点解析资料，如应用题、阅读理解、写作方法、专项练习、单词记忆方法、语法精讲、公式总结、实验操作指导等)
学习资料-备考资料
不同年级+不同学科+延伸关键词(中考真题解析、模拟试卷、备考计划、小/中/高考冲刺资料包等）
需求方是学校老师、班主任、管理老师、园长校长等
教学教研需求：跟随教学内容开展的教学教研课件：比如晨读课件、早读晚默、单元检测内容等。为了更好的教学开展的互动内容（幼儿+小低）：如课前/课堂小游戏；抽背小游戏；各类教学评语总结，如期末评语、作文评语等
教务管理需求：除了教学以外，还有很多教务内容。比如班主任要进行班级管理；开展家长会、开展主题班会、开展安全教育活动等
学习资料：包括公共课(语文、数学、英语、政治、信息技术等，因省份而异)的教材精讲、知识点总结、历年真题及解析、模拟试卷、答题技巧，个性化备考计划、学习时间管理工具、在线模拟考试系统、题库练习等。
学科学习资料：不同专业关键词：如高数、大学英语等+延伸关键词：专业教材、课程笔记、实验教程、考试重点、复习资料、模拟试卷等
各类证书备考资料：不同证书考试关键词：如四六级、计算机二级、教师资格证考试的）+延伸关键词：知识点总结、历年真题及解析、模拟试卷、答题技巧，个性化备考计划、学习时间管理工具、在线模拟考试系统、题库练习等。
大学生比赛 ：挑战者杯(热门)；三创赛(热门)；互联网+创新创业大赛(热门)；职业生涯规划大赛(热门)等
大学生求职：不同专业求职的简历、攻略、信息差等，求职简历模板、笔面试资料、职业规划、春招时间表、行业分析及岗位推荐指南、模拟笔面试与题库、在线职业规划课程、一对一简历修改服务等
考研初试：复习资料的需求最为旺盛，尤其是政治、英语、数学等公共课的真题解析、模拟试卷、考前押题等冲刺资料。对基础复习资料、备考规划、学习计划等需求较高。
考研复试：专业课和面试准备，导师选择、复试资料、简历、面试技巧、专业课冲刺资料的需求增加。
专业性强，暂不推荐
上表给大家列出来的只是一个方向，每一个都是一个单独的大赛道。比如大学生考试下面，单独的考研/考公/专升本都是一个单独的大赛道。以考研为例：
从初试攻略/知识点需求（不同专业专业课会有不同）需求涵盖政治、英语、数学及各专业课的教材讲解、考试重点分析、历年真题解析、模拟试题、答题技巧等，帮助考生系统性备考，提高考试通过率。资料形式包括电子版书籍、视频课程、题库和模拟考试系统等。到复试面试攻略需求，都可以延伸出很多爆款产品，从选择报考的学校信息差需求到选择导师的信息差需求。
赛道只是一个方向，在这个方向下面我们要了解目标人群、根据他们具体的需求选择具体的产品进行售卖。
借助AI进行考试类赛道选品
目前AI很难做到真的精准的帮你选品，更多的是起到拓展思路的作用，使用AI需要做到：1、拿到答案后去小红书验证，AI推荐的不一定靠谱，把他的推荐当做思路拓展。2、得不到满意的答案可以追问，比如她给你推荐的产品没有真实销量，就可以追问：你给我推荐的XX产品并没有真实销量，请确保给我推荐的产品依据是小红书真实销售数据。3、慢慢的优化属于自己版本的提示词
已经有了想要做的赛道，可以用下面提示词，可以直接复制
📌 背景说明
我是小红书教育类目卖家，专注（普通话考试）的虚拟资料销售（包括笔记/真题/预测卷等）。需要你基于小红书平台的真实数据和用户需求，提供精准的运营建议。
考试时间节点（如冲刺期/报名期/面试准备期）
小红书近期爆款数据（非主观推测）
目标用户痛点（如非专业考生、在职备考等）
📊 输出格式：
产品名称 适用人群 核心卖点 数据来源（如千瓜/新红/小红书站内）
关键词优化（高转化+长尾词）
✅ 要求：
提供 10个高转化关键词，包含：
搜索型关键词（如“XX考试高频考点”）
痛点型关键词（如“零基础怎么过XX考试”）
转化型关键词（如“XX考试必背PDF”）
需标注：
近期搜索趋势（上升/平稳/爆款词）
适用笔记类型（攻略/资料分享/经验贴）
📊 输出格式：
关键词 类型 搜索趋势 适用笔记
考试时间轴（全年重要节点）
✅ 要求：
列出该考试 2025年完整时间表，包括：
报名时间
笔试/面试时间
成绩公布时间
重要备考阶段划分（如基础/冲刺/押题期）
提供 运营建议（如：什么时候推什么资料）
📊 输出格式：
📅 XX考试2025年时间表
报名时间：X月X日
笔试时间：X月X日
面试时间：X月X日
成绩公布：X月X日
📌 运营节奏建议：
X月-X月：主推（如基础笔记/教材）
X月-X月：主推（如冲刺押题卷）
X月-X月：主推（如面试模板）
📌 特别强调
数据必须真实：所有推荐需标注数据来源（如小红书站内搜索、第三方工具）。
时间强相关：产品推荐必须匹配当前月份考生需求。
关键词分类明确：区分“搜索词”和“转化词”，提高笔记曝光率。
可替换考试类型：只需替换“XX考试”即可适配不同考试（如会计/公务员/考研等）。生成结果以后可以根据自己的疑问追问，如图
还没有想要做的赛道，想知道这个月份适合做什么类型的考试，可以参考下面提示词
【提示词推荐 可复制】
需求描述：
我是一名小红书考试类虚拟资料卖家，主营笔记总结、真题、预测卷等产品。请基于真实的小红书平台数据和用户需求，提供以下支持：
推荐10个适合当前月份（2025年8月）的热销虚拟资料产品，要求严格匹配考试时间节点（如备考期、报名期、冲刺期）。
每个产品附带10个精准关键词，需符合小红书搜索习惯，用于笔记标题和内容优化。
列出未来3个月（2025年8-10月）需重点关注的考试类型，标注关键时间点。
根据产品竞争度、流量热度、转化率（需基于真实数据）进行优先级排序，给出推广策略建议。
约束条件：
所有推荐必须基于小红书平台真实内容及销量数据，禁止虚构。
关键词需结合长尾词策略，避免泛词（如“考研资料”），优先选择“高需求+低竞争”词（如“考研英语二高频词汇2025”）。
优先级排序需明确标注判断依据（如“校招笔试题库流量高因8-9月招聘季”）。
输出格式要求：
产品推荐按“推荐理由+关键词”结构化呈现。
考试时间表用表格清晰标注月份、考试类型、关键节点。
优先级排序表格需包含“排名/产品名称/竞争程度/流量热度/转化率”四列。3、笔记撰写-虚拟资料写笔记，先模仿再超越
我觉得新手小白写笔记，要经历4个成长阶段 ：
2、能够在对标笔记的基础上进行微创新
3、能够在同类赛道类目里进行微创新
4、能够在不同赛道里进行爆款元素迁移
先聊第一个阶段，感觉模仿和1:1抄这个词都说烂了，但是很多人是真的get不到模仿不到位的。
3.1 完全1:1模仿自己的产品的对标笔记
1:1模仿看起来非常简单，但是实际操作的过程中，很多人依旧会犯很多错误，常见的错误是：用了乱七早八早的字体、用了乱七八糟的背景颜色、用了乱七八糟的表情包。
比如下图左边的内容，模仿的主要是右边的图1，但是：
1、表情包这个爆款元素变了，大拇指这个爆款颜色标了
2、有的加了更多贴纸，导致整体页面画面变的很满
3、第三个和第四个笔记重点文字的标注不突出，线条太细、颜色不吸睛
下面这个模仿也出现了很大的问题：
1、请进 这两个字的字体变成了跟原版差异较大的字体
2、自己加了书、请进文字上加了色块、全文加了黄色标记，导致画面很乱
3、文案：开学就掉队 要保留，家长焦虑的是开学孩子跟不上
4、重点标注新二年级变成了请进
做小红书，尤其是如果你做的是竞争还不小的赛道，细节非常重要，要模仿到位的前一步是你能知道这个爆款笔记的核心要素都有什么。
给大家举一个简单的例子，下面这个大字报是虚拟资料里面最常见不过的一个大字报类型了，但是依旧很多人模仿不对。
我们在最开始模仿的时候，尽量不动关键要素，这个封面模仿的时候关键要素有3个：背景图+文案+表情包。
如果你是纯纯新手刚刚开始做，那我建议你主要改一下表情包的位置、大小、以及文字行间距，如果要改字体一定要记得改同风格的字体，背景颜色保持不变。
为啥？ 是变了就一定爆不起来了吗？
不是，是因为在这个阶段你还不具备识别爆款元素的能力，所以尽量每个元素都不要大动。
识别爆款元素的能力怎么来的？
要看更多内容，不仅要看，还要带着分解爆款元素的意识进行刻意练习，当你看到爆款多了，那多个爆款里面的共同元素就是爆款因素。
3.2 能够在对标笔记的基础上进行微创新
在真的能够1:1模仿以后，下一步要能够在多个对标笔记里面找到爆款元素和可变元素，进行微创新。
还是用四六级笔记举例子，下图3张都是爆款
可以看到的是这三个笔记都用的是尬笑的表情包和白色背景，证明表情包和白色背景大概率是爆款要素，不建议大家目前变动的关键要素~可变动的是给大家普及下【XXX】要达到什么强度都可以的句式里面的【xxx】。
你，8.16后备考四级，8.16 这个时间就属于可变的爆款要素、四级425过线 改成 四级过线425问题不大，两个月过四级改成 2个月425过线问题也不大。
这里面的核心要表达的就变成了考四六级要实现的一个目标，这个目标可以通过稍微改变下文字表达来实现。
那些在不同的笔记里面呈现不同的表达形式依旧会爆的元素，就是我们的【可变】元素。
到这一步，大家基本可以到2.0阶段，能够在自己的产品爆款对标里面进行组合，能够综合这个产品下的爆款笔记对内容进行微调。
如下图2个笔记我们看到这两个笔记，可以得到爆款元素：白色背景+终于有人把拼音怎么学讲清楚了文案，注意细节文字都带有拼音，拼音2个字标红；可变元素：爆款表情包。
于是图3就是我们组合出来的一个新的爆款（注意：表情包一定要先找自己赛道里面已经是爆款的封面上的表情包）。
同样是拼音这个主题下，下面也是一个爆款模版，那我们就可以进一步用上图的一个文案+下图的表情包进行新的组合做笔记进行测试。
3.3 能够在同类赛道类目里进行微创新
如果只盯着自己的赛道，大家都会盯就会变得内容有点卷，这时候大家具备一些基础能力以后可以进行进一步的创新了。
模仿的对象可以不再局限在自己的对标笔记，而是扩张到同类型的赛道里。
什么叫同类型的赛道，比如四六级考试公务员考试小学生期末考试，都是学习考试这个大赛道，都需要展示知识点，那就可以横向找模版进行迁移。
观察下图：
爆款元素是：【提醒一下】的文案模版，细节是在重点的内容上会加速快进行突出
可变元素是：文案模版中【xx身份】和【xx主题】的内容以及背景图颜色。
这个文案模版可以应用于各种类似的考试、学习目标的内容里。
不管你是什么学段的人，准备什么样的考试，都可以把身份和主题带入进去，形成自己这个产品方向的内容，如：提醒一下 四六级进度为0的人；提醒一下 距离六级考试还有30天 ，备考六级 进度为0的人。
但是需要注意的是：背景颜色和文字颜色以及重点内容标注的颜色，不要自己创意，要找到一个同赛道的爆款的配色进行直接吸色后配色。
同类的爆款内容模版还有很多，比如下面的友情提示
比如下面的，一个很恶心，但是XXX的方法。
针对一些考试题目、预测内容，可以通用进行内容创作的模拟【偷拍的随时会被删】，做这种内容的时候就要注意拍摄的画面尽量暗一些，真的有偷拍的感觉。
下面这个好多人【xxxx】都是本末倒置，也可以应用到各种分享方法论的赛道，比如好多人 做小红书电商 都是本末倒置，也是一个我们赛道的一个爆款模版。
这个时候，一定不要改变的就是【本末倒置】这个关键词。
3.4 能够在不同赛道里进行爆款元素迁移
再进阶一下，就是要学会分析内容形式进行能够在不同赛道里进行爆款元素迁移了。
比如，下面图1和图2，采用了非常常见的爆款内容形式【微博内容截图+名师】，给人的感觉像是真的张雪峰老师发了一个这样的内容，让内容的可信度增加。【虽然张雪峰老师已经在互联网上GG了】
注意，同步的一个很变态但是XXX的方法，我们前面也分享过也是一个爆款内容句式；同样的建议大家都去XXXX学XXXX，真的能够打破信息差。。。，也是一个爆款的内容句式。
大家要不断刻意练习，这时候就可以写出：建议大家都去bilibili上学考辅警，真的能够打破信息差。
如果你是做小学拼音赛道的，原本的爆款内容是图3，可以怎么修改？
就出现了图4这个组合的爆款：kol+微博截图+终于有人把拼音怎么学讲清楚的爆款文案模版，这一步已经属于相对于原来赛道很具有创新性的内容了。
比如下图的爆款内容模版，我们可以学到的是上下对比句式+爆款表情包，只要你的赛道是有类似的主题内容的，可以直接套用即可。
在不断的看内容的过程中，积累自己对于【爆款元素】的理解，爆款表情包、爆款内容模版、爆款展示形式、爆款表达方式，进一步理解为什么这个产品用和这个爆款元素结合可以爆，最终能够根据自己的产品和用户痛点，写出创新性爆款内容。
在实际的操作中，很多新手非常常见的错误就是：根据自己的想法添加元素。
4、关于虚拟资料电商的思路分享
4.1 搜索流量和爆款逻辑不冲突，我推崇精细化运营
很多人对于小红书虚拟资料的看法是：天花板比较低，靠搜索流量出单，所以多铺品多覆盖关键词去拿结果比较好。
这次数据我们有账号进行了不同方向的运营，一个是选中了一个大热门的方向，一个关键词打透；另一个是铺设了N个不同的方向。
2个GMV高的店铺，都是因为一个关键词下产出了爆品，2个低GMV的是因为出单的品是多，但是每个品单量都没起来。
如下图所示，最近30天，1账号的动销笔记数量是101个-关联了59个商品，但是只卖了9729元；2账号动销笔记数量是150个-关联了13个商品，但是GMV是6.1万。
所以如果在完全没有方向的前期，大家可以多方面进行测品，一旦某个赛道某个品表现突出，要进行精细化重点运营，所有的选品和内容围绕着这一个赛道进行深耕。
4.2 店铺要不要做垂直店铺
从算法的角度，垂直与否不影响搜索流量，所以说有很多人做杂货铺，就是卖的东西完全没有相关性也能做起来。
但是垂直有一个好处，后台有一个数据指标引流主页，你做同一类人群，看了某一个笔记之后，点进去主页去看其他的内容，相关性会更强，有进不促进成交，甚至去购买高客单店铺会员的可能性。
4.3 虚拟资料项目效率很关键
我觉得虚拟资料相对比实物来说，最大的优势就是笔记制作简单，所以很适合时间少、时间零散的人尝试。
如果你做虚拟资料都需要30分钟才做一条笔记，那你做这个事情的投入产出比就是低的~而提升效率的前一步是要有【工具意识】，一定要在每一步去搜索有没有相应的工具可以帮你提升效率。
4.4 一定要1拖3做矩阵
虚拟资料在前一步提升效率的基础上， 笔记时间控制在5-10分钟一条，那接下来更重要的就是扩充账号数量。
我的个人看法：只要你某个品开始持续出单，就瞄准了这个赛道这个品矩阵先打透。
虚拟矩阵的优势就是，在确定了赛道和产品的情况下，只需要高效率的制作发布笔记就可以赢取更多曝光的机会。
手机不够的去卖2收iphone8，问的时候沟通清楚能不能回收。
4.5 我看已经有人在卖，我现在卖会不会晚了
只要还有用户有需求，虚拟赛道就可以一直做.
总会有人有新身份，基于这个身份产生需求：比如大学生求职简历模版这个产品，每年都会有新毕业的大学生开始求职，对简历有需求。比如X年级重点知识这样的产品，每个孩子和家长年级会不断变化，就会有新的需求。一个人的身份变化、一年的不同时间，都会诞生很多对于内容的需求，而需求存在的情况下就有市场和交易
小红书是内容平台，新的内容永远有机会：不同于淘宝/Pdd这样的平台， 一旦店铺起来了权重高了，新店很难有机会。小红书是内容平台，平台想要存活就会持续需要新鲜的内容，我们入局永远有机会
4.6 先开始做比做的对重要（针对没有开始的人）
很多人都卡在选不到品这一关停滞不前，又想要自己做原创内容、又想能结合自己的优势做更长久的项目、又想找个竞争低天花板高的赛道，导致的结果就是没有发出去第一条笔记。
我充分认可我们每个人都要追求更好的发展路线，比如长期主义，但是我更想跟大家分享毛爷爷的一个思想，就是先动起来，动起来问题才能清晰，才能找到长期主义的路口。
你可能现在依靠自己的经验和能力，只能选到卖一个3.9毛钱的资料，那也可以先开始，因为你在开始后不仅仅是为了3.9毛钱，更是在这个过程中不断的锻炼自己的网感提升自己对于内容的感知能力。
你先卖出去1个3.9 再卖出去10个，再卖出去100个，在这个行动的过程中你为了拿到更好的结果必然要看更多的对标和内容，就会带来做更好产品的思路。
品是测出来的，不是选出来的
路是走出来的，而不是思考出来的。
共勉
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