B站好物，项目实战，记录分享

今天我们看下这位朋友怎么玩的B站好物这个赛道

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正文开始

看到**发的B站好物，我作为一个12年的B站老用户，从看番到追UP主，B站陪我走过了青春。但“B站带货”？说实话，我心里是打问号的，真有那么神奇吗？但**说“干就完了”。我没有“等靠要”，而是选择立刻验证。于是在发布视频的第三天，我就出单了。

当我在后台看到收益的时候，心情真的非常震惊。一个用AI做的、看起来这么简单的视频，真的会有人跟着买？这个正反馈瞬间打消了我所有的疑虑，也给了我极大的信心。

一、 我的第一步：不是做视频，而是调研

（这里的调研，是用行动，而不是只是在想，在问）

下面这张表，是我花了好几天时间，把几十个账号一个个“扒”干净才总结出的核心，毫不夸张地说，它能帮你节省不少的研究时间。

这张表是我行动的“导航地图”，它帮我解决了几个核心问题：

做什么类目？ （3C、家电、还是其他？）
内容怎么做？ （真人出镜？横评？还是纯数据+配音？）
难度有多大？ （我一个新人能不能复制？）

通过这张表，我发现了很多“跑通了”的账号，并不需要真人出镜，甚至制作非常简单，核心就是把产品的核心卖点和优惠信息讲清楚。

 核心干货：B站好物的5大主流风格与深度拆解

就像***写的那样，“如果你没啥思路，不妨从数码产品做切入”调研完榜单发现数码赛道确实是数量最多，低粉高变现最多，内容简单的赛道，因此我对数码的博主又进行了更深入的研究~

深入研究后，我发现B站好物——数码赛道主要有五种主流风格。成功的关键不是模仿，而是“风格匹配”——找到最适合自己能力、资源和性格的玩法。下面就是每个风格的对标账号拆解。

风格一：效率派（信息流模式）

• 对标账号： super好价君

怎么做账号： 无需真人出镜，账号定位是“信息发布工具”。核心是效率，可以高频发布，但为规避风险，建议一天不超过3条。

怎么做内容：

• 钩子： 极其直接，如“史低价！”、“抄作业！”、“XX机型降价了！”。
• 结构： 形式非常简单，通常是“商品截图+AI配音”。
• 内容逻辑是：这是什么产品 -> 原价多少 -> 现在用券后多少 -> 怎么买。信息直给，不绕弯子。
• 转化： 转化话术简单粗暴，如“链接放评论区了，券不多，手慢无！”。

流量从哪里来： 几乎来自用户精准搜索产品型号或“XX推荐”等关键词，是纯粹的SEO玩法，能吸引有明确购买意图的流量。

怎么变现的： 纯粹的蓝链CPS佣金，商业模式简单清晰。

账号情况如何： 单个视频播放、点赞数据通常不高，但因为流量精准，转化率可能不错。最大风险是生命周期短，容易被平台判定为低质量营销内容而限流或封禁。

如果你来复刻： 这是最适合新手入门、验证流程的模式。

可以用最小成本跑通从选品、制作、发布、挂链到收款的全流程。但不适合作为长期事业来经营。

• 类似账号还有 好价值得买

• 闲聊数码站 同步平台活动信息

风格二：技术派（PPT横评模式）

• 对标账号： 机玩汇

• 怎么做账号： 无需出镜，但内容需要结构化、信息量大。定位是“客观的选品顾问”。建议周更，保证单期内容的深度和价值。

• 怎么做内容：
•   钩子： 抛出用户常见的选择困难症，如“给大家盘点一下，游戏本热卖榜前十机型，看看大家都买哪些型号”，“8000左右价位，哪些游戏本比较值得入手”
•   结构： 典型的PPT形式。1. 提出问题（选购痛点）; 2. 确定评测维度（如性能、外观、价格、续航）  3. 将几款竞品并列，在每个维度下进行横向对比 ; 4. 给出清晰的总结图表和购买建议。
•   转化： 引导语更专业、更客观，如“感觉大家的观看，希望能帮助大家挑选到合适的机型”。
• 流量从哪里来： 搜索+推荐。因为内容有价值、信息密度高，能解决用户的实际问题，平台会给予推荐流量，也能吃到长尾的搜索流量。
• 怎么变现的： 蓝链佣金为主，当有一定知名度后，开始有品牌合作的可能（例如在横评中进行付费植入）。
• 账号情况如何： 播放量和粉丝粘性远高于效率派。评论区常有高质量的技术讨论，用户质量高。
• 如果你来复刻： 这是最适合AI自动化和规模化生产的模式。脚本可以结构化，PPT可以模板化，配音可以用AI。是新人摆脱“搬运工”身份，转向“内容创作者”的绝佳跳板。
• 类似的账号还有 3C配件赛道江户川阿u

风格三：亲和派（真人出镜口播模式）

• 对标账号： 蒙面it侠

• 怎么做账号： 真人出镜，但制作可以相对简单。定位是“你身边懂行的朋友”。以个人形象为核心，快速建立信任感。

• 怎么做内容：钩子： 用朋友聊天的口气提出问题，如“关注性价比主机的你不知道有没有发现”。
• 流量从哪里来： 推荐流量占比会更高。人脸是最好的“品牌”，平台更愿意推荐有真实人设的视频，更容易获得粉丝的长期关注。
• 怎么变现的： 蓝链佣金 + 商单报价
• 账号情况如何： 粉丝忠诚度更高，评论区的互动强
• 如果你来复刻： 核心是克服镜头恐惧。不需要复杂的布景和拍摄，一部手机、一个支架就能开工。它能帮你快速在众多AI号中脱颖而出。

风格四：体验派（实拍开箱模式）

• 对标账号： 斤斤计较的包子

• 怎么做账号： 视频+直播结合，打造真实的“产品体验官”IP。定位是“替粉丝花钱踩坑的实在人”。

怎么做内容：

• 流量从哪里来： 推荐流量为主，粉丝流量为辅，搜索流量为补充。这是最健康的流量模型。
• 怎么变现的： 蓝链佣金 + 高价值的品牌定制商单+私域服务
• 账号情况如何： 赛道内的头部账号，播放数据和带货GMV都非常可观。
• 如果你来复刻： 需要投入资金购买产品。核心能力不是成为技术专家，而是成为一个“认真的、挑剔的消费者”、
• 类似的账号 还有不寻常手机测评（手机）、电锯爷（电视）、雨哥椅子测评（椅子）等。

风格五：偶像派（KOL锐评模式）

对标账号： 爱唱歌的信

• 怎么做账号： 以主播的个人魅力和专业性为核心。视频内容多为截图锐评输出，直播内容多为回答粉丝问题，定位是“说真话的意见领袖”。

站长的话：这种我感觉复制不来，包括上面好几种吗，普通人都复制不来，但是本文的核心不是这个，是下面，怎么选择自己的赛道，怎么用简单的方式走出第一步，我们继续往下看

一、 我的制作内容工作流：从选品到发布的“AI流水线”

拆解清楚、选定风格后，就进入了最关键的执行环节。我选择了门槛最低的“效率派”模式作为起点+，并围绕它打造了一套几乎完全由AI驱动的、可批量复制的工作流。下面，我将毫无保留地拆解我的每一步。

第一步：选品思路（选什么，决定了80%的成败）

我的核心思路是“不创造需求，只迎合趋势”。

我不自己判断什么会火，而是让市场数据告诉我答案。

​1. 数据来源：​

联盟后台： 重点关注“淘宝联盟/京东联盟”APP里的官方“爆款榜”、“趋势榜”，这里的数据最真实，能看到什么产品正在被大量推广和购买。​

导购平台： 每天花10分钟刷一下“什么值得买”这类导购网站，看高热度的商品是哪些，评论区讨论的是什么。

对标账号： 直接看B站上那些做得好的带货账号，他们最近在推什么，哪条视频爆了，就意味着这款产品有市场潜力。

2. 我的筛选标准：​

• 标准一：大品牌，市场认可度高 用户会主动搜索“小米”、“Anker”、“倍思”，但很少会搜一个白牌。大品牌自带流量和信任度，用户看到标题就愿意点进来，转化链路更短。我们做的就是“临门一脚”的提醒工作。
• ​标准二：近期有好价格，销量有快速增长 这是我们做视频的“时效性”和“稀缺性”来源。​◦ 怎么判断？ 关注商品是否处于“大促期间”（如618、双11），或者是否有“限时大额神券”。​
• 核心技巧： 在联盟后台，重点观察一款商品近7日或24小时的销量曲线。如果出现一条“陡峭的增长曲线”，通常就意味着好价格引爆了市场，此时入场做推广，成功率极高。
• ​标准三：清晰的视频化卖点 大品牌的热销品，通常卖点都很清晰。这方便我们快速提炼，也方便AI生成脚本，更能让用户在几十秒内了解产品。​
• 标准四：充足的官方素材 这是最后的生产可行性检查。在商品详情页，有大量高清的白底图、场景图、细节图。这是我们做视频的“弹药”，素材越多，视频画面就越丰富，制作起来也越轻松。

第二步：脚本/文案（AI是我的金牌文案）

过去，写文案是最头疼的事，但现在，我把它完全交给了AI。关键在于，你要给AI一个好的“Prompt”（指令）。

这是我用的一个万能Prompt模板，你可以直接复制使用：

第三步：制作流程（流水线化，1小时产出N条视频）

有了选品和脚本，制作视频就成了一个“体力活”，

我的目标是把它流水线化。

• Step 1: 素材准备： 根据链接，录屏制作一个下单流程视频
• Step 2: AI配音生成： 把上一步优化好的脚本粘贴到剪映中进行配音，选择一个你喜欢的AI声音，先生成一条带AI配音和字幕的音频轨道。
• Step 3: 视频画面剪辑： 根据配音的节奏，直接把，录制好的下单流程一样铺在视频轨道上。

  ◦ 小技巧： 为了避免画面单调，可以使用“关键帧”功能，给静态图片增加一个缓慢放大或移动的动态效果，或者加一些“引导教学类的插图”，这样能极大提升视频的完播率。

• Step 4: 添加字幕与BGM： 使用剪映的“识别字幕”功能，选择一个醒目的字体样式（比如带描边的黑体）。再从素材库里找一首有节奏感的、免费的科技类BGM，把音量调低（大约15%），垫在配音底下，视频的“高级感”瞬间就上来了。
• Step 5: 封面制作： 打开「Canva可画」，选择“视频封面”模板。把最吸引人的产品图放上去，用最大、最醒目的字体加上视频的核心标题，比如“百元内最强充电宝？”或“产品名称+核心配置+低价”突出一个核心卖点，吸引用户点击。

整套流程下来，我实现了低成本、高效率的批量化内容产出。

这套AI流水线，极大地解放了我的生产力。

其实内容还是非常简单的，主要打的就是“淘客”逻辑，好价推送。

目前我也在跑“技术派”PPT横测内容方向，既可以用Agent或工作流自动化工具，将“选品-脚本-制作”这个过程彻底无人化，通过矩阵放大，又可以通过SEO吃长尾流量。

一、 我的实操经历：遇到的7个卡点与解决方案

上面分享的工作流看起来很顺畅，

但坦白说，在从0到1的每一步，我都遇到了不大不小的“卡点”。

我相信这些也是大部分新手会遇到的问题。在这里，我把我的“踩坑”过程毫无保留地分享出来，希望能让你少走一些弯路。

卡点一：打不破的“怀疑魔咒”——这事儿真的靠谱吗？

困难： 看到超级标后，我的第一反应和很多人一样：非常激动，但又有些怀疑。“这么菜的内容GMV能破千万？”

• 很多时候这种怀疑，是阻碍行动的最大敌人，但我不会，我会有很高的好奇心去研究它~
• 我的解决方案： 用“笨”办法，亲自验证。 我没有停留在猜测，而是把超级标截图里的账号，在B站上一个一个搜出来，点进他们的主页看。结果让我大跌眼镜，很多视频的制作水平确实不高，但后台的带货数据却是真的。这个瞬间，我的心态从“怀疑”变成了“兴奋”——“这内容不是有手就行？”，干就完了！

卡点二：拿不到的“入场券”——如何快速搞定1000粉？

（可刷粉、买号，互关等。——我测过）

• 困难： B站悬赏带货的硬性门槛是“粉丝数 > 1000”。
• 这是拦在所有新人面前的第一座大山。
• 自己发视频涨粉太慢，会严重拖慢验证项目的速度。
• 我的解决方案： 目标导向，不择手段。 我的核心目标是“快速验证项目可行性”，而不是“成为一个慢慢成长的UP主”。

• 做过电商的圈友都懂，解决方式无非几种：自然涨粉、互关、shua等多种方式。为了效率最大化，我选择了后者。
• 信息差就是这样，你不敢想、不敢问，它就永远是你的障碍。

很多新手卡在这一步，其实就是思维没打开，通过信息搜索能力去找呗！如果你懒得找，我也可以给你推下（找鱼丸对接）

卡点三：迷失的“内容定位”——到底做什么样的视频？

• 困难： 账号有了，但做什么内容？做横评？做开箱？还是做口播？每种看起来都有人在做，但也都有门槛。
• 我的解决方案：

从榜单从上向下一个个列表拆解，然后专挑“低分高变现”。

• 从带货榜单里找那些“视频看起来很简单，
• 但带货数据却很好”的账号。我发现，这类账号的内容模型出奇的一致：手机录屏+AI配音+AI字幕。
• 这个发现让我如获至宝，因为这意味着内容可以被“工作流化”，可以被AI大规模生产。

于是，我毫不犹豫地选择了这个模式，在数码赛道快速切入。

卡点四：复杂的“选品难题”——我该带什么货？

• 困难： 选品是电商的核心，也是最难的一环。
• 我的解决方案： 放弃思考，像素级“抄作业”。
• 在项目初期，最快的选品方式就是“抄”。我直接点开同行的带货视频，看他带什么，我就带什么。

卡点五：繁琐的“视频制作”——该如何制作视频

• 困难： 很多时候拍视频对于小白来说都是很繁琐麻烦的
• 我的解决方案： 模拟流程，套用工作流。
• 我选的对标制作视频的方式，就非常“傻瓜化”。
• 直接用手机打开上一步选好的商品链接，模拟一遍用户从浏览到下单的流程，全程录屏。然后把这段录屏素材，扔进我上一章节提到的“AI自动化流水线”里去跑，一条视频很快就生成了。

卡点六：尴尬的“点击率”——为什么封面和标题没人点？

• 困难： 视频发出去了，但曝光量和播放量都是尴尬的个位数。

在B站，流量破层的第一步就是“曝光-进入率”，

也就是封面和标题的吸引力。——封标是播放量

• 我的解决方案： 继续抄，然后优化成自己的模板。

  ◦ 封面： 直接截取对标账号里点击率高的封面，把图片保存下来，然后用Canva“抠图”，改一改文字，就成了我的封面。

  ◦ 标题： 同样是直接拿对标的爆款标题，用AI或手动的方式，改写同义词、调整语序，避免被平台判定重复。

卡点七：惨淡的“发布流量”——为什么批量发了还是没人看？

• 困难： 我以为大力出奇迹，一天发了十几条，结果流量反而更差了，甚至被限流。
• 我的解决方案： 降低频率，拉开间隔，或者矩阵放大。 我发现，用同一种模式高频发布，很容易触发平台的“反作弊机制”。于是我调整了策略：每条视频之间至少间隔1小时以上。

最重要的感悟：行动大于一切

当然，过程也不是一帆风顺。

刚开始，我也为怎么搞定千粉号、怎么开通带货权限、怎么绑定PID这些琐事头疼。也曾因为视频发出去没流量而焦虑，

我的方法：大力出奇迹。

遇到问题，就去B站、知乎、生财各渠道搜，把信息差一点点抹平。

流量问题，就靠批量发布去测试，总有一款能跑出来。

如果要我总结最重要的一个经验，那它分为两步：

第一步：先谋后动，选对风格。

在你埋头做视频前，请一定花点时间，看懂我上面拆解的5种模式。

诚实地问问自己：你的性格、能力、资源，最适合哪条路？

是做高效的AI信息流，

还是做深度的PPT横评？是做亲和的真人出镜，还是做硬核的实物开箱？

想清楚这个问题，远比学一个剪辑技巧重要一百倍。

第二步，大家熟知的“先完成再完美”。

一旦选定最适合你的风格，就不要再犹豫，立刻行动。

不要怕视频粗糙，不要怕数据难看。

在正确的道路上，拿到第一个正反馈，无论是播放量破千，还是像我一样赚到第一块钱，都会给你带来无与伦比的信心，支撑你走得更远。